据悉，联通正式商用3G资费套餐将增加96元、126元和156元三个档次，同时取消了目前最贵的1686元套餐。其中，最低一档96元3G套餐包括240分钟通话时长(不限本地和漫游)、300MB上网流量。原先最低一档套餐为186元。
之前，面对中移动的终端补贴政策，联通岿然不动。
5月17日，李刚在接受记者采访时，曾就终端补贴高调表态：“好东西自然不需要补贴！”上周通信展上，李刚再次表示，联通不会对3G终端进行补贴，只是会对套餐进行补贴。对于补贴的具体额度，李刚表示，要根据与不同的合作伙伴来确定，结果将在9月28日公布。
此时，联通抛出了自己的策略。但是，毫无疑问，商用只能是联通WCDMA的一部分。与当年CDMA所谓的从中国移动手中抢走高端客户的失败一样，WCDMA如果得不到广大群众的认可，也将会是失败的结局。那么，中国联通186元以上套餐用户赠WCDMA手机这一招，对大众将会有多少诱惑？
对联通来说，选择186元以上套餐——送WCDMA手机——再选择186元以上套餐，如此滚雪球似的发展WCDMA用户，这是最理想的结果。
然而理想之所以为理想，正是因为和现实有差别。送好手机，联通亏本；送不好的手机，群众难买账。
之前联通和移动为争夺苹果iPhone的竞争、和OPhone的竞争，以及中移动千方百计施压让诺基亚等洋巨头加入TD产业链，都说明了3G终端的战略地位。
即将于10月份上市的联通版的iPhone，因为去除了WIFI功能，被网友戏称为“阉割版iPhone”，失去了一部分潜在用户的好感。而WCDMA作为最成熟的3G制式，水货市场上终端最为丰富，几乎所有的水货智能机（塞班、WM）都支持。相比联通送的不知将会是山寨版还是阉割版的终端，一部分消费者宁愿选择水货。更有网友甚至表示：“正在使用移动手机卡＋水货WCDMA手机。”送手机，等于固定了终端，变相取消了WCDMA终端丰富的优势，消费者会乐意吗？
比起终端，消费者更喜爱的，是更为优惠的话费套餐。有网友戏言：“能不能凭wcdma手机送联通话费呢？”而在图片和音乐极为丰富、一个网站首页都可能有1MB之大的时代，联通套餐的300MB，也显得寒碜了一些。取消了1686元套餐，实现接听免费、长市漫一费制、没有长途费用、没有漫游费用，说明联通认识到了这一点。但对于消费者来说，或许还不够。
9月20日，据搜狐IT联合市场研究及行业咨询机构赛迪顾问共同策划的一项调查显示，在消费者对WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA三种3G网络服务的认识方面，目前58%的消费者认为WCDMA更好，认为CDMA2000更好的占到14.1%，认为TD-SCDMA更好的仅占4.3%，另有 16.4%的消费者认为三种制式的网络有区别，但不了解具体情况。
其实，中国联通的WCDMA制式，目前仍处于试商用阶段，网络覆盖、业务推广及用户数量仍非常有限。
用户之所以选择WCDMA，其中一个重要原因是WCDMA受到诺基亚、索爱乃至苹果Iphone等国际手机厂商的支持，是终端品牌的影响力潜在地影响了消费者对3G网络服务水平的认知。换言之，消费者选择联通并不是因为联通网络，而是因为WCDMA终端。得到WCDMA牌照的联通占有先机，但如果消费者的需求得不到联通的满足，不排除他们更换阵营的可能性。
当年经营CDMA，联通也曾经有过充话费送手机的优惠活动。后来事实证明，“送手机”并非可以扭转乾坤的举措。看来，WCDMA想要发展，除了如此补贴，联通还需要在别的地方下功夫。（编辑：建丁）