联通iPhone要想真正赢得用户支持还应该走与群众相结合的路线，并且更为重要的是为广大用户提供设计合理完整的资费体系和更多优质的特色服务。这不仅是为iphone铺路，同时也为联通营销更多的其它品牌手机铺路。
【IT商业新闻网讯】（记者 双胜）10月30日晚18：00联通iphone正式开始销售，iphone终于进入了中国市场，但天公不作美，寒风冷雨，这是否预示着联通iphone在中国市场的路途也将不会一帆风顺呢？
苹果iphone粉丝热衷水货高仿
联通虽然与iphone联姻，但对iPhone热衷追求的人不会是联通iPhone的潜在用户。联通iPhone公布了三个版本iPhone的裸机价格，其中iPhone 3G 8G版为4999元，iPhone 3GS 16G版为5880元，iPhone 3GS 32G版为6999元，互联网的新生力大多为“80后”、“90后”，对这于些年轻的用户而言，以至少4999元的价格买一部手机实在不菲。其次iphone的另一卖点在于内置WIFI功能，对于互联网要求较高的使用者来说，是贵为重要的，而联通第一批发售iPhone不含WiFi功能，导致数万软件中国消费者下载起来十分不便利，因此无论是价格，还是功能，相比水货和高仿iphone，都毫无竞争力。
联通内部人士曾这样对记者说：“联通iphone主要针对那些长期离不开互联网、有知识、有追求的年轻一代。”联通为年轻一代着想的心情可以理解，但高价iPhone能否让年轻一代接受还有待考验，换一个角度想iphone在联通未来的WCDMA终端产品线中并不属于最高端产品，那么联通iphone的潜在用户到底是谁呢？把iphone娶回家并不等于把iphone的粉丝也拉笼了过来。
捆绑资费和价格策略：不求最多，但求最高
据联通总经理陆益民透露，中国联通3G网络10月1日开始已覆盖全国285个城市。3G正式商用一个月以来，3G用户已突破100万。这一数字可以说是对联通3G商用以来业绩的一种肯定，但如何圈住这些用户，并使自己的队伍逐渐壮大，将是联通下一步考虑的问题，但从联通iphone的营销策略来讲，前景并不乐观。
近几年，国人的消费水平有所提高，但消费观念依然保守，联通iphone一次性支付5000~7000的费用，并且凡购买联通iphone的用户都要签订24个月的在网协约，每月消费一定的金额。就目前国内的购机观念来讲还是无法忍受的，尽管联通每月以返还话费的形式给用户补贴，但许多用户仍觉得不划算。相比之下，同价位的具有竞争力的其他商端品牌手机，推出以分月付款的形式来换取更多的用户，比联通iphone的一次性高价营销收益更加奏效。
网曝又见联通“托”营销
据内幕消息，联通人自己对IPHONE前景亦是存疑，某些地方分公司甚至要求员工购买，以完成销售任务，费用直接从工资里扣除。现如今流行“托文化”，联通是否也找了“托儿”不得而知。
联通iPhone要想真正赢得用户支持还应该走与群众相结合的路线，并且更为重要的是为广大用户提供设计合理完整的资费体系和更多优质的特色服务。这不仅是为iphone铺路，同时也为联通营销更多的其它品牌手机铺路。