金算盘软件助理总裁刘古权认为，SAP的交换源码和提高产品授权费用这两项举措，是受其自身产品特点、对手和市场压力的影响，希望通过调整自身来实现增长，但二者都是短视的行为。
【IT商业新闻闻讯】（记者 白云深）2009年底将近，去年全球性经济危机的影响逐渐变小，曾经深陷“画皮门”德国最大的软件公司SAP，也逐渐走出公关危机，并重铸形象，希望开辟新的市场。
11月11日，2009 SAP全球技术研发者大会(SAP TechEd 2009)在上海举办。在大会上，SAP称，将通过源码交换计划等一系列措施鼓励合作伙伴创新，为中国用户提供更多个性化的解决方案。11月14日，德国经济周刊报道称，SAP计划提高产品授权费用，这一提价，可能会波及数千家使用公司旧版本软件的客户。
金算盘软件助理总裁刘古权认为，SAP的两项举措，是受其自身产品特点、对手和市场压力的影响，希望通过调整自身来实现增长，但二者都是短视的行为。
金算盘软件助理总裁刘古权(IT商业新闻网配图)
遭遇中国特殊国情 SAP被迫推源码交换计划
一般说来，作为商业软件公司，企业对专利和源码极为重视。SAP为什么能够推行源码交换计划呢？
SAP中国研究院院长芮祥麟认为，中国企业数量众多，在信息化方面进度不一，不同行业需要不同的解决方案，金融危机之后对企业灵活度要求的提高，都使得管理软件的个性化需求更加明显。这与刘古权的说法不谋而合。但刘古权认为，SAP和中国企业有两个矛盾：其一，SAP标准化的管理软件和中国企业个性化的实施需求的矛盾；其二，SAP高昂的实施成本和中国企业用户低廉的信息化预算的矛盾。
首先，SAP作为国外管理软件，诞生于成熟的国外市场，产业分工精细化，SAP面向成熟的客户，企业用户简单而标准，个性化不高。随着用户变得复杂，SAP才慢慢复杂起来。但中国的企业，实施信息化的时候，过分追求个性化。管理软件是一个基于流程化的系统，注重信息共享，但中国企业的运作，往往通过制度来组织，以职能部门为单位，通过单据传递完成工作。中国没有真正意义的CIO，系统无法影响到部门，而有决策权的一把手，往往不懂软件，或者没有精力跟踪，所以SAP实施难度很大。
其次，SAP是一个复杂的系统，后台可配置参数8000多个，有10000多种需求选择。“放眼全球，没有任何一个实施顾问，可以同时熟悉SAP的两个模块。”刘古权说。在德国，SAP与大学合作，采取“教育先行”的培训方式，使得SAP实施顾问培养成本很低。而在中国没有教育基础，而且SAP又是英文配置，实施顾问的培训费用很高，实施成本加大。但国内信息化预算水平又不高，使得SAP实施难度增大。
如何以较低的成本，解决SAP软件和中国市场需求的这两大矛盾，是SAP公司急需解决的问题。
教育部建立了30所软件应用技术学院，培养了大量的软件技术人才，但所培养的人才中，架构级人才极为稀少，大部分人只适合做代码。相比起配置参数，中国程序员更加乐意修改代码。刘古权猜测，SAP正是看到了这一点，于是希望利用中国低廉的技术人员，通过源码交换计划，低成本打造SAP自己的个性化产品，以满足中国市场的需求，同时也不会泄露SAP软件的核心技术。
“无论对研发者自身还是整个生态环境，很快就能从这个计划中获益，”芮祥麟称。但刘古权预测，SAP此举是一种短视的行为，很难实现其目标。中国企业在实施信息化的过程中存在一个误区，过分注重知识产权，希望得到软件的源代码。事实上源代码不能解决用户的成本问题，但SAP也对这种不成熟的需求视而不见，没有改变它。而中国程序员虽然会写代码，但是很难读懂，所以这种社区引导的方式，很难成功。刘古权举例说，中国的速达软件公司也有过类似的做法，但最终没有成功。
刘古权认为，SAP比较成熟的做法，应该是降低SAP认证成本，把SAP顾问培养起来，使得SAP易于成功实施，而不是像现在，将SAP认证作为一项盈利的业务来开展。