做销售的或者没做过销售的都知道，我们卖东西给客户就是要帮助客户达成他的梦想。客户的梦想实现的同时，我们也赚取了合理的利润。这样一笔完美的交易就达成了。只是有些时候，我们这些做销售的，发现帮助别人实现梦想并不是那么的容易，我们有着很好的产品，并且符合客户的心理，而且我们也采取了很多的促销手段，可是还有很多很多的客户不买账。
举个例子：比如你是卖衣服的，有客户进来购买上衣，我们是很诚信的商家，价格实在，利润合理，质量很好，款式新颖，促销到位，最重要的是，这件衣服比较符合客户内心的期望，而且他也能够支付得起，可是最后，依然没有成交。
再举个例子：李雷霆（QQ：2521003456）是做网络推广的，在seo方面很擅长，于是我就去招学员来学seo，我的技术不说非常好吧，但是每天都有人来找我帮他诊断网站，而且是不止一次的来找我帮忙，我自己优化的几个关键词排名也都很好。但是，我招那些让我帮他诊断网站的那些学员，他们也很少同意付费学习的。
这到底是什么原因呢？从我刚才举得两个例子来探讨一下。
就说买衣服的吧，客户买衣服为了什么呢？一方面是为了保暖，另一方面是为了自己的形象，谁都希望自己更帅气一些，美丽一些。他要衣服，但是他却不一定能够找到一条适合这件衣服的裤子，如果裤子与上衣不是很协调，那很有损他的形象的。如果他要衣服的同时，你再给他推荐一条裤子，而且他同时穿起来，感觉非常的好，顿时像换了一个人似的，并且他具有支付能力。你觉得跟你卖一件上衣给他，还是一整套衣服给他，他更愿意买？也许你有不同的意见，但是，那个客户是我，我就会购买一整套！
再来说下seo，别人学习seo是为了什么？答案：一方面是对这个感兴趣，另一方面是为了赚.钱，我想赚.钱的因素会更多一些。如果李雷霆只教他们seo技术，却没有给他们seo的赚.钱的整个思维，那他们懂一点seo就好了呀，就能在企业里工作了，seo不就是原创内容加外链嘛。几十块钱买本书看下就好了，或者去一些论坛里看看别人的帖子，比较基础的东西都会了，干嘛还要去研究呢？如果，我说教他们用系统化的seo来赚.钱，那他们中大部分会感兴趣，成交他们的话，也会更容易。
通过李雷霆说的两个案例，不知道大家领悟到没有。虽然梦想中的某一部分很重要，但是，相比于客户的整个梦想而言，就显得不是那么突出了。所以，多去从整体上帮助客户考虑，你的成交会变的更加的容易！
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