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商报记者 李阳 见习记者 余蕊
淘宝网上的重庆男鞋品牌“维京人”近来火得不得了。2012年4月方才上线的维京人男鞋天猫旗舰店，开张前八个月的累计销售额便突破了1500万元，发展之快令人惊羡。在维京人男鞋迅猛发展的“奇迹”背后，它的老板唐秋实也一样富有传奇色彩，这个在1996年便坠入网络的资深“网虫”，从2002年开始创业，在搜索技术开发、互联网营销等行业均成绩斐然。去年4月，唐秋实放弃坐稳的辉煌，投身到电商创业潮中，实现一个“能买鞋的地方都有‘维京’人”的愿望。
网虫变身互联网骄子
1996年，18岁的唐秋实踏进梦寐以求的大学校园，邂逅了此后与他的人生紧密相伴的互联网。唐秋实还记忆犹新的是，在大学第一次接触网络时，学校的宽带用的是48KB的model，网速像蜗牛一般慢，但是网费却太贵，一个小时38元，一个月下来，生活费耗去一大半。但他却乐此不疲。
也就在1996年，平民化的雅虎邮箱上线，这令唐秋实记忆深刻。“当时邮箱工具尚不成熟，使用过程很专业，像编程序一样，于是我教会室友上网，两人互发邮件练手。”记起这一幕，唐秋实自己也忍俊不禁。
此后，在国内最早的首都在线等多个网站上，都有“资深网友”唐秋实的身影出没。在他自己看来，彼时的他就是一个“网虫”。不过“网虫”唐秋实本科毕业之后，并没有直接进入互联网领域工作，而是转战伦敦大学国王学院学习市场营销。
2002年，唐秋实学成归国后，正值国内互联网行业迅猛发展之际，计算机与市场营销的双重“绝技”使唐秋实如鱼得水。2004年，唐秋实和他的伙伴开发的“社区聚合”网络社区在业界已小有名气，这是一个自动抓取其它论坛上的热门、精华网帖集中展示给网民的网络社区。令他意想不到的是，就在当年，开发该社区的专利技术卖了800万元的天价。唐秋实赚到事业中的第一桶金。
随后，唐秋实在上海一家网络游戏公司负责产品研发，直到2007年再转战重庆。来重庆之后，唐秋实和他的搭档做起了网络营销，创办了现在已是全国名列前茅的某互联网营销公司，在该公司的年营业额步入近亿元的稳定期后，唐秋实又生“折腾”之念——去年4月，他离开该公司管理层，创办了维京人男鞋品牌。
旗舰店年销售1500万元
不过，“习惯性成功”的唐秋实却也免不了栽跟头。去年5月份，初出茅庐的唐秋实遭遇了一批数额不小的次货“案”，“原本和厂家谈好的是用整张牛皮做鞋子，但对方看我不懂行，改用边角料，后来卖家找上门退货我才发现。”他告诉商报记者。
唐秋实将1000双边角料鞋子拉到生产厂家的门口，坐地抗议，在他毫不妥协的“抗争”压力之下，厂家答应退货，并重新用整张皮做好他的1000双鞋。“这跟我对客户承诺的不一样，叫我怎么能卖给他们？”唐秋实说，在一个陌生的领域，要成功似乎并没有想象中那样容易，为此，每收到一款新鞋，他都会亲自试穿。
对质量和信誉的严格要求让唐秋实的“维京人”赢得了消费者的心，加之他曾为福特、谭木匠、宝洁等国内外知名企业进行营销推广的经验，维京人男鞋品牌很快在淘宝网上推广开来，并一度成为热卖男鞋品牌。短短八个月，维京人男鞋天猫旗舰店实现了1500万的营业额，而他一手创立的网络营销公司做到这个营业额花了4年。
对于这个网店的成长“奇迹”，唐秋实坦言，最重要的是保证质量，以及要获得生产厂家的信任，保证有稳定的货源。“一方面，很多商家的货源来自于中间商，而不是与厂家的直接合作；另一方面，很多大的生产厂家也不会轻易与较小的网店直接关联，货源得不到保证，导致店铺不易做大。”他说。
做大重庆男鞋品牌
销售额破千万的“胜利”，并没有满足唐秋实的“胃口”。“1500万不过是一个开端，我的目标是在今年内做到网络上只要有卖鞋的地方，就有我的品牌。”他说，他准备让这个年轻的男鞋品牌，全面进军京东、当当、亚马逊等各大网络销售平台。
在深入的研究过后，唐秋实发现，国内的男鞋市场非常大，而且主要群体集中在18~34岁，销售额高达1000个亿。“但是目前来看，属于这个年龄段的男性群体消费的男鞋，要么是价格昂贵的外国名牌，要么是其它一些目标消费群体年龄偏老的国产品牌；如此巨大的市场竟缺少针对性强的、能获得消费者普遍认可的中端品牌。”他说。
盯准这块市场大蛋糕后，唐秋实摩拳擦掌，准备让维京人一举填补上这个空白。为此，最近他和“西部鞋都”璧山的生产厂家合作，从广东引进两条先进的流水线；同时，还大费周章花高价从沿海企业挖来两位资深男鞋设计师。“2013年，维京人的销售额要突破6000万元，我的希望是，消费者愿意为维京人这个品牌买单，而不仅仅是一双鞋。”唐秋实说。
商机
妙笔生“钱” 网店文案策划员受宠
商报见习记者 曾芳
在这个“创意就是生产力”的时代，不少网店通过创意营销抓住了众多网购一族的眼球。从“卖萌营销”到“掌柜好声音”，谁有新点子，谁就能在众多产品中脱颖而出。这对网店主的文笔、策划能力提出了更高要求，更专业的淘宝文案策划员就应运而生了。
什么是淘宝文案策划员？简而言之，就是从事和网店文字有关的工作，如对宝贝进行描述、做页面标题、策划网店活动方案等等。
靠“卖萌语言”走红的淘宝店主“哈刚少侠”为自己的网店带来人气和销量的同时，也一炮而红。他在微博上爆料称，走红后许多人找上门来邀请他写文案，甚至连内衣店老板也来找他合作。
“文笔好不好、有没有优秀的策划能力以及创造力与销售额都有很大的关系。”淘宝一家女装店店主梁小姐告诉商报记者，卖萌掌柜的走红也证明了，有特色有创意的策划文案能提高网店知名度和销售额，网店文案策划员肯定会受欢迎。
淘宝网一家创意设计网店主王先生告诉商报记者，一个好的产品文案，可以减少客户咨询的时间成本，优化用户体验等等。
“淘宝文案策划不等同于广告文案策划，”王先生说，就宝贝描述来说，商品能否立刻被消费者搜索到很重要，所以商品名称很关键。文案策划员的职责就是要让顾客在三秒钟之内对商品产生好感。
当问起当时为什么想到开网店做文案策划员，王先生笑着说，自己是学广告策划出身的，后来有朋友开网店，叫他帮忙策划一下，就慢慢做起来了。
“目前网店接收的网店活动文案策划比较多，客户涉及化妆品、服饰、家具等行业的数百家网店。”王先生说，一个月大概有二十个订单。至于收费，还得根据各个店铺的要求而定，一般来说，做一个活动策划文案，收费都在200元以上。
据了解，目前该网店有三种套餐，280元、380元、500元，具体内容有对新品进行简约设计和宝贝描述，爆款文案撰写以及各种活动文案策划等等。按照最低的收费价算，文案策划员每个月收入三四千元。
商报记者在采访中了解到，还有一些兼职的网店文案策划员。如有的是公司的策划高级职员，有的是设计师，还有一些在校学设计、营销策划的学生。这一部分兼职群体主要通过服务类网站，如威客网平台为淘宝店主们提供相应的服务。而收费则根据商品、客户要求以及文字风格等而定，价钱从几十元至数百元不等。
商报记者在采访中了解到，不会推广、也不擅长做文案创作是众多网店主面临的首要问题。记者通过阿里旺旺随机采访了数十家网店，均表示聘请过文案策划员。
商报记者在多家招聘网站及百度上搜索发现，最近三个月的“淘宝文案策划”的招聘信息就有数千条，月薪则从3000元至上万元不等。记者随后在淘宝上输入“文案策划”搜索，提供网店文案策划的店铺不到百家。而来自淘宝网的数据显示，目前淘宝网的大中小卖家已经突破600万并且数字还在增加，与为数不多的网店相比，淘宝文案策划员的市场缺口是很大的。
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